lunes, 10 de febrero de 2020

TIPS PARA ENCONTRAR LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO


TIPS PARA ENCONTRAR LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

           

            En los post anteriores hemos visto como crear nuestra idea de negocio. Si te ha gustado y te ha “despertado el gusanillo”, te dejo algunas ideas para encontrar la mejor idea de negocio.

-          Pregúntate: ¿Qué sigue?: Las ideas de negocios exitosas por lo general son las que están un paso delante de lo existente. Piensa en las tendencias y tecnologías que están en el horizonte y cómo podrías introducirte en esas áreas.



-          Busca nuevos nichos: Tu nuevo negocio no tiene que ser reinventar la rueda. Echa un vistazo a aquello que les está faltando a los grandes jugadores de la industria y piensa cómo podrías rellenar esos huecos.



-          Aplica tus habilidades a un campo nuevo: Piensa cuáles son tus habilidades y cómo podrían ser útiles en otras áreas.


-          Encuentra una categoría que no tenga innovaciones recientes.


-          Haz una versión más barata de un producto existente: Las compañías generalmente obtienen sus primeras ventas por ofrecer un producto existente a un menor precio.



-          Habla con los compradores: Para generar una idea que se relacione con las necesidades de las personas, no hay mejor manera de hacerlo que hablar con los mismos compradores. Si te interesan las bicicletas de montaña, ve a los pasillos de tiendas deportivas y pregúntales a los clientes qué les gustaría encontrar en ellas.



-          Mezcla y crea: Pasea por los pasillos de una tienda de medicinas, una de hardware y una de juguetes y combina productos de cada una. Eso debería darte la chispa para tener algunas ideas nuevas, aunque debes estar preparado para que la mayoría sean malas. “Se te ocurrirán pésimas ideas, y sólo de vez en cuando encontrarás una buena… pero quizás sea brillante”.

DISEÑO DE UN MODELO DE NEGOCIO


DISEÑO DE UN MODELO DE NEGOCIO

           

            Explicar cómo diseñar un modelo de negocio puede ser bastante difícil y abstracto. Sin embargo “The Business Model Canvas” explica de forma muy gráfica y sencilla como hacerlo. Según esta estrategia, la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nuevos módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica. La parte más importante de este modelo es su formato visual. Esto permite una reacción y colaboración entre todo el equipo para su completado.



1.      SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

Este módulo es el más importante de todo el modelo Canvas. Es muy importante conocer la segmentación de clientes.

Para contestar a este módulo podemos respondernos a las siguientes preguntas:

-          ¿A quién va dirigida mi propuesta?

-          ¿Qué segmentos o tipos de clientes tienes?

-          ¿Qué tipo de mercado es?



2.      PROPUESTA DE VALOR

            La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmento específico. Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes. Es una de las claves del Business Model Canvas que no se tiene en cuenta por ejemplo en los planes de empresa.

            Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios:

  • Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto o servicio específico.
  • Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual: mayor calidad, más velocidad…
  • Personalización: ofrecemos productos o servicios adaptados individualmente o incluso co-creados por el mismo usuario.
  • Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple.
  • Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.

3.      CANALES

            Para comunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta de valor a nuestra audiencia podemos utilizar diversidad de canales diferentes.

            Los canales pueden ser propios o de socios y a su vez directos o indirectos. Los canales centran su actividad en 5 fases:

  1. Notoriedad: cómo hacemos para que la gente nos conozca.
  2. Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor.
  3. Compra: cómo permitimos que los clientes compren nuestros servicio o productos.
  4. Entrega: cómo entregamos la propuesta de valor a nuestros clientes.
  5. Postventa: cómo proporcionamos servicios postventa a los clientes.

4.      RELACIÓN CON LOS CLIENTES

            Existen diferentes tipos de relaciones que podemos establecer con segmentos específicos de clientes. Algunos ejemplos son:

  • Asistencia personal: basada evidentemente en interacción entre personas, el cliente con un representante de la empresa.
  • Self-service: no hay relación directa con el cliente, sino que ofrecemos todos los medios necesarios para que el cliente se puedan resolver los problemas por si mismos.
  • Servicios automatizados: es una mezcla entre relación self-service con procesos automatizados.



5.      FLUJO DE INGRESOS

            Las fuentes de ingresos representa la forma en que la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser de un solo pago o de un pago recurrente. La generación de estos ingresos puede ser de diferentes tipos:

  • Venta: es la más típica de las fuentes de ingresos. La compañía vende un producto a un cliente por el que recibirá un único pago.
  • Pago por uso: se paga por el uso que se hace del servicio, mayor uso mayor pago.
  • Suscripción: pago recurrente por usar un servicio.



6.      RECURSOS CLAVE

            Este bloque describe los recursos más importantes que necesitamos para que funcione nuestro modelo de negocio. Estos recursos se puede categorizar según los siguientes criterios:

  • Físicos: maquinarias, vehículos, edificios…
  • Intelectuales: marcas, patentes, copyrights…
  • Humanos: dependiendo del modelo de negocio pueden ser necesarios recursos humanos clave en un área determinada.
  • Financieros: efectivo, líneas de crédito, stock options…



7.      ACTIVIDADES CLAVE

            En toda empresa existen unos procesos que serán los más importantes para el desempeño de su actividad. Estas actividades se pueden categorizar según los siguientes criterios:

  • Producción: diseño, desarrollo o entrega de un producto por ejemplo.
  • Solución de problemas: para empresas que requieran de soluciones a problemas individuales de los clientes.
  • Plataforma: si el modelo tiene como recurso clave el una plataforma necesitará una serie de actividades clave para su desarrollo o gestión.



8.      SOCIOS CLAVE

            Este bloque describe la red de proveedores y partners necesarios para que el modelo de negocio funcione. Existen 3 factores que nos llevan a buscar socios:

  • Optimización y economías de escala: las empresas no pueden proveerse de todo de forma interna, por lo que es necesario contar con proveedores para reducir costes.
  • Reducción de riesgos: pueden ser necesarias alianzas estratégicas que nos permitan reducir la incertidumbre.
  • Adquisición de recursos o actividades: las compañías no suelen tener todos los recursos necesarios ni pueden desarrollar todas las actividades de forma interna.



9.      ESTRUCTURA DE COSTES

            La estructura de costes describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Los costes pueden estar guiados por diferentes factores:

  • Coste: minimización de costes en lo posible.
  • Valor: propuestas de valor premium que se centren en generar el máximo valor posible para el cliente.
  • Costes fijos: costes independientes al volumen de negocio.
  • Costes variables: costes proporcionales al volumen de negocio.
  • Economías de escala: crecimientos exponenciales de los ingresos reduciendo el coste por producto a mayor volumen.




MODELO DE NEGOCIO


MODELO DE NEGOCIO



        El concepto de modelo de negocio ha cambiado sustancialmente en los últimos años, ya no se puede definir como la manera que una empresa genera dinero, ni cómo una persona consigue clientes. Hoy este concepto va mucho más allá y se adentra en las necesidades puras de los usuarios y los clientes.

         Alex Osterwalder en su libro “Generación de modelos de negocio” afirma que la innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.

          Grandes ejemplos de los nuevos modelos de negocio son el reproductor digital iPod y la tienda en línea iTunes.com, con el que Apple creó un modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en el líder indiscutible en el ámbito de la música en Internet. Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas gratuitas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P.


Los tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio son:

  • Repetibilidad: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.
  • Rentabilidad: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad.
  •         Escalabilidad: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.





























domingo, 24 de noviembre de 2019

MATRIZ ERIC


MATRIZ ERIC

            La matriz ERIC (Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear) desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne es una herramienta simple del tipo matriz que impulsa a las compañías a enfocarse simultáneamente en eliminar y reducir, así como en incrementar y crear, a la vez que liberan un nuevo océano azul.

La matriz brinda a las compañías cuatro beneficios inmediatos:

  • Las impulsa a buscar simultáneamente diferenciación y bajo costo para romper el equilibrio entre valor y costo.
  • Inmediatamente resalta a las compañías que se enfocan solo en incrementar y crear, en consecuencia aumentando la estructura de costos y a menudo ideando en exceso productos y servicios, una situación grave y común para muchas compañías.
  • Es comprendida fácilmente por directivos de cualquier nivel, creando un alto grado de compromiso en su aplicación.
  • Dado que llenar la matriz es una tarea compleja, eso empuja a las compañías a examinar por completo cada factor en el que compite la industria, ayudándoles a descubrir la variedad de presunciones implícitas que inconscientemente hacen al competir.

            Esta matriz es la más usada por los emprendedores, pero me parece muy interesante aplicarla a tu día a día. Os pongo un ejemplo de cómo la podemos aplicar a nuestra vida:

-          ELIMINAR. En este cuadrante colocaras todos los hábitos o acciones que realizaste este año y que no te están aportando valor ni a ti ni a las personas a tu alrededor y que quieras eliminar definitivamente de tu vida.

Por ejemplo:

§  Personas tóxicas o relaciones tóxicas que no te están llevando por un buen camino.

§  Hábitos destructivos que atentan contra tu salud como fumar o drogarse, entre otros.



-          REDUCIR. Aquí debes colocar qué hábitos o acciones (Que en principio no son malos) pero que hacerlos en grandes cantidades no te permiten lograr los resultados que quieres para tu vida.

Por ejemplo:

§  Pasar demasiado tiempo de ocio viendo series o películas en Netflix.

§  Jugar a muchos videojuegos o cosas por el estilo.

§  Comer alimentos poco saludables como gaseosas y comida rápida, la cual no es tan buena para tu salud ni para tu bolsillo.

§  Invertir demasiado tiempo con amigos (Si estos no están alineados con tu visión de vida).





-          INCREMENTAR. Es el cuadrante opuesto a REDUCIR, cómo lo podrás imaginar, aquí debes escribir o dibujar los buenos hábitos que ya tienes y qué te gustaría fortalecer o hacer más a menudo el próximo año.

Por ejemplo:

§  Hábitos constructivos como leer.

§  Hacer ejercicio.

§  Administrar mejor tu dinero.

§  Alimentarte saludablemente.

§  Conocer personas nuevas o referentes en tu área, es decir, si te apasiona la música y quieres brillar como un gran artista puedes aumentar tu círculo social con personas que ya lo hayan logrado y te apoyen en este camino.



-          CREAR. En este cuadro de CREAR,  escribirás todas las acciones que aún no hacen parte de ti y que siempre has querido hacer.

Por ejemplo:

§  Hábitos constructivos como leer.

§  Tocar un instrumento.

§  Empezar a practicar un nuevo deporte.

§  Iniciar una relación amorosa.

§  Aprender un nuevo idioma.

§  Comenzar tu propio emprendimiento.


OCÉANO AZUL


OCÉANO AZUL

            La estrategia del océano azul defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

            En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la «no competencia», algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las empresas.

            La estrategia de los océanos azules, es un método de gestión empresarial cuy objetivo es conseguir nuevos mercados y oportunidades de negocio antes que seguir insistiendo en la competencia de mercados ya explotados.

            Algunos ejemplos en los que se aplica esta estrategia son:

-          El circo del sol. Cuando pensamos en un circo todos pensamos en payasos, animales, malabaristas… un espectáculo pensado para los más pequeños. El circo del sol, sin embargo cambió toda la visión que teníamos de los circos tradicionales, creando un espectáculo para un público más adulto. Para ello, elimina los animales, los payasos, la promoción tradicional… y se centra en crear un entorno elegante, música en directo, coreografías, escenografía…

-          Nintendo Wii. Hasta la llegada de Nintendo Wii, los videojuegos eran un producto que solo consumían los más pequeños. Sin embargo, Nintendo creó esta consola  para que jugase todo el mundo, incluso las personas a las que no le gustaban los videojuegos. 



EMPRENDER


EMPRENDER

         Hola, en el post de hoy vamos a hablar de qué es el emprendimiento y las características que tiene un buen emprendedor. Además vamos a hablar un poco de algunos emprendedores de éxito. ¡Vamos allá!
            En primer lugar vamos a ver qué significa emprender. Emprender es diseñar, lanzar y poner en funcionamiento un negocio, partiendo de una innovación generalmente. Todo el mundo puede convertirse en emprendedor, aunque la persona emprendedora necesita reunir unas características que vamos a nombrar:
  • Ser valiente. Este es el punto fundamental, y lo que te convierte o no en emprendedor. Ser valiente, actitud, no tener miedo al fracaso. Muchas personas tienen ideas geniales que no llevan a cabo por el miedo al fracaso, por lo que me parece una característica muy importante.
  •      Tener actitud positiva. Como hemos dicho antes, es importante ser positivo, creer en nuestro proyecto y pensar en el vaso medio lleno, y no ver el lado negativo de las cosas.
  •           Ser innovadora. Para crear un proyecto a partir de ideas nuevas y originales.
  •           Creativa.  Ya que una idea poco interesante puede no llegar a generar beneficios óptimos.
  •       Capacidad para asumir riesgos. También, muy importante ya que se le presentarán diferentes riesgos durante el proceso de emprender y deberá afrontarse a ellos de una forma positiva.
  • Flexibilidad y adaptabilidad. Frente a las dificultades, un emprendedor debe ser flexible al cambio y estar orientado siempre a crecer.

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EJEMPLOS DE EMPRENDEDORES DE ÉXITO


- VERÓNICA PASCUAL. ASTI MOBILE ROBOTICS

           
           Emplazada en Burgos, ASTI Mobile Robotics es una ingeniería de robótica móvil que se dedica al estudio, diseño, fabricación, puesta en marcha y mantenimiento de soluciones de intralogística automatizada. Verónica Pascual Boé se hizo con las riendas de la empresa que habían fundado sus padres cuando ésta empezó a decaer. Hoy lidera un grupo que pone a Burgos a la cabeza europea de la robótica móvil.
            En crecimiento de la empresa, Verónica Pascual se ha ido guiando por planes estratégicos, cada vez más ambiciosos. El último, el Plan 2017-2020, pasa por volver a multiplicar su facturación por cinco, incrementar por 2,5 el equipo humano y superar las exportaciones. A corto plazo y en términos económicos, esto se traduce de pasar de los 22 millones de euros facturados en 2017 a los 35 millones de euros que anunciaba para el cierre del ejercicio actual.
            ASTI Mobile Robotics, que también tiene oficinas en Francia, cuenta con 218 empleados que dan servicio a empresas en 17 países de todo el mundo. 

YAIZA CANOSA. GOI
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            Yaiza Canosa Ferrío es CEO de Goi , una startup logística que lucha por el liderazgo en el transporte de portes voluminosos, especialmente muebles, electrodomésticos y mudanzas en toda España. Su plataforma ha conseguido ordenar un sector hasta entonces atomizado y con mucho intrusismo ya que, gracias a la tecnología, conecta a transportistas autónomos con usuarios optimizando y abaratando el servicio.

-        MAR ALARCÓN. SOCIALCAR


            Mar Alarcón es considerada una de las emprendedoras más influyentes de Europa en el mundo de las startup.

            Lo que arrancó como uno servicio de alquiler de coches entre particulares fue ampliando su actividad hacia un modelo de carsharing con la compra-venta de vehículos de segunda mano que hayan pasado por la plataforma, para ejercer como prescriptores, y a un servicio de renting que ofrecen en las ciudades más grandes. Disponen también de un servicio que denominan Aparca y gana que posibilita que los propietarios de los vehículos deleguen por un tiempo la gestión de los alquileres a la plataforma que atiende así, gracias a estos coches en depósito, la demanda instantánea.

            Mar Alarcón dirige una empresa que crece entre un 120% y un 130% cada año, que aglutina alrededor de 250.000 usuarios y que está presente en 600 poblaciones españolas.






miércoles, 22 de mayo de 2019

EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJO


EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJO



         La extinción del contrato significa la terminación de la relación laboral entre empresa y trabajador. Un contrato extinguido no puede reanudarse o rehabilitarse jamás. Si pasado un tiempo se vuelve a tener una relación laboral, se deberá formalizar un nuevo contrato, totalmente independiente del extinguido anteriormente. Los motivos que lleven a la extinción del contrato pueden ser muy variados. Vamos a hacer un repaso a las causas más habituales:

DESPIDO OBJETIVO

         Las causas que pueden llevar a este tipo de contrato es la ineptitud del trabajador, la falta de adaptación del trabajador a las modificaciones técnicas de su puesto de trabajo, las faltas de asistencia al trabajo…

Para que se lleve a cabo este tipo de despido, es necesario que se notifique al trabajador con al menos 15 días de antelación a la fecha en la que el despido vaya a sufrir sus efectos y se ponga a disposición del trabajador una indemnización por importe de 20 días de salario por cada año de servicio con el límite de una anualidad.



DESPIDO DISCIPLINARIO

         El despido disciplinario es la extinción del contrato de trabajo por decisión del empresario motivada por un incumplimiento grave y culpable de las obligaciones del trabajador. Algunas de las causas por la que se da un despido disciplinario son: faltas repetidas o injustificadas de asistencia o puntualidad, indisciplina o desobediencia, ofensas verbales o físicas al empresario, o a personas que trabajan en la empresa, disminución continuada y voluntaria en el rendimiento normal o pactado, embriaguez habitual, acoso laboral…

         La empresa procederá en un plazo de 60 días a despedir al trabajador en el caso que se trate de faltas muy graves, y en cualquier caso, 6 meses desde que la falta se hubiera cometido. El despido deberá ser notificado por escrito al trabajador, haciendo figurar los hechos que lo motivan y la fecha en que tendrá efectos, aunque por convenio colectivo podrán establecerse otras exigencias formales.

Si el empresario realiza el despido sin respetar los anteriores requisitos, será nulo por lo que el empresario podrá realizar un nuevo despido en el plazo de 20 días desde la fecha del primer despido, debiendo poner a disposición del trabajador los salarios devengados en los días intermedios en los cuales también deberán mantenerle en situación de alta en Seguridad Social.

         El empresario procederá a liquidar las retribuciones pendientes del trabajador mediante la confección de un recibo de finiquito en el que deberán figurar los salarios pendientes de pago, la parte proporcional de las pagas extraordinarias y de las vacaciones que hasta la fecha no haya disfrutado el trabajador. La firma de este finiquito supondrá la aceptación del despido por parte de trabajador por lo que no podrá reclamar contra el mismo con posterioridad.



MUTUO ACUERDO ENTRE LAS PARTES

         Una de las causas más habituales para la extinción es el mutuo acuerdo entre el empresario y el trabajador. En este tipo de extinción del contrato, se firma un documento, llamado “finiquito”, a la vez que se saldan todas las obligaciones pendientes entre las partes. El trabajador no tiene derecho a indemnización y tampoco tiene derecho a prestaciones por desempleo.



EXPIRACIÓN DEL PERÍODO CONTRATADO

         Los contratos de duración determinada que tengan establecido plazo máximo de duración, incluidos los llamados contratos formativos, concertados por una duración inferior a la máxima legalmente establecida, se entenderán prorrogados automáticamente hasta dicho plazo si no se produce su extinción o prórroga expresa y el trabajador continúa prestando servicios.

         A la finalización del contrato, excepto en los casos del contrato de interinidad y de los contratos formativos, el trabajador tendrá derecho a recibir una indemnización de cuantía equivalente a la parte proporcional de la cantidad que resultaría de abonar 12 días de salario por cada año de servicio, o la establecida, en su caso, en el convenio que sea de aplicación.

         Una vez transcurrido el plazo de duración máxima anteriormente referido o realizada la obra o servicio determinado que fuera objeto del contrato, si no hubiera denuncia y se continuaran prestando servicios, el contrato se considerará prorrogado tácticamente por tiempo indefinido.



DIMISIÓN DEL TRABAJADOR

         Cuando un trabajador dimite, no es necesario que alegue causas, aunque sí, que avise al empresario de que desea extinguir la relación laboral con los días de antelación que a tal efecto se prevean en el contrato o convenio colectivo. La falta de preaviso podrá dar lugar a una sanción económica para el trabajador. Es importante recordar, que en caso de dimisión, también llamada “baja voluntaria”, el trabajador no podrá cobrar el paro, es decir, no podrá acceder a las prestaciones por desempleo.



MUERTE, JUBILACIÓN, GRAN INVALIDEZ O INCAPACIDAD PERMANENTE, TOTAL O ABSOLUTA DEL TRABAJADOR

         Algunas curiosidades sobre esta situación. En el caso de fallecimiento la familia recibiría una indemnización de 15 días de salario. En el resto de casos, la empresa puede romper el vínculo laboral o bien darle al trabajador un puesto acorde con su estado de salud o discapacidad. Si esta situación de salud o de discapacidad se revirtiera, el trabajador podría reincorporarse a la empresa cuando existiera una vacante.

         En el caso que el contrato se extinga, debido a la jubilación del trabajador, éste se extingue por acceso del trabajador a la pension de jubilación. El empresario no podrá obligar al trabajador a jubilarse por el hecho de haber cumplido una determinada edad, salvo que en el convenio colectivo se hubiese establecido una concertada edad de jubilación y el trabajador tuviese cubierto el periodo de carencia necesario para recibir la prestación correspondiente. La extinción del contrato de trabajo por jubilación del trabajador no le dará derecho a percibir indemnización alguna salvo que ésta se establezca en convenio colectivo.

         Como hemos visto, las causas para la extinción de un contrato de trabajo son muchas y muy diversas. Todas no dan lugar a los mismos derechos, como pueden ser posibles indemnizaciones, aunque todas suponen la finalización de la relación laboral entre el trabajador y el empresario.


TIPS PARA ENCONTRAR LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

TIPS PARA ENCONTRAR LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO                         En los post anteriores hemos visto como crear nuestra idea de...